バリュー・プロポジションとは？

「100円のコーラを1,000円で売る方法」の著者で、
マーケティング戦略アドバイザーの
永井氏が提唱している、
バリュー・プロポジションとは、

1.顧客が望んでいて
2.競合他社は提供出来ず
3.自社が提供出来る
そのような価値のこと。

顧客の要望を何でも聞き入れる
「顧客絶対主義」から、
自社の強みを生かして、
顧客に期待以上の満足を与える
「顧客中心主義」へ転換、
これで価格競争にら落ちいるのを避け、
戦わずして勝つ。
それがバリュー・プロポジション
だという。

そのバリュープロポジションの活用で成功したのが、
長野県阿智村でのマーケティング戦略で、
温泉で急成長した後、
リーマンショックで客足は激減、
そこで
阿智村は星空が綺麗なことを強みに、
若いカップル向けのナイトツアーを企画。
そこから急成長を遂げた。

大切なのは、
顧客が何に価値を感じるか、
そのニーズを絞り込むこと。
他社と同じことはやらないこと。
であるという。


それを個人にも当てはめてると、
1.自分の強み
2.誰の
3.どんな悩みに
4.いかに応えるか
を追求していくことだと。

人生100年時代、
今後さらに注目される「ライフシフト」。
これまでの「教育→仕事→引退」の3ステージから、
多くの人が転身を重ね、複数のキャリアを経験する
"マルチステージ"の人生へとシフトするという。

そこで、
バリュー・プロポジションの概念を持って、
自分の強みを最大限に生かす生き方ができれば、
新たなやりがいや刺激的な人生を送ることができる。


先ずは、
キャリアの棚卸しをして、
強みを見つけること！

幸せで豊かな人生のために！